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工银金融租赁：助力中国设备制造商“走出去”

工银金融租赁：助力中国设备制造商“走出去” 导读:　　在中国企业“走出去”、中国设备走向全球市场的过程中，金融机构该如何发挥支持作用?作为国内规模最大、实力最强的金融租赁公司，工银租赁紧密结合中国企业“走出去”需要的金融服务，持续创新租赁产品，在 ... 　　在中国企业“走出去”、中国设备走向全球市场的过程中，金融机构该如何发挥支持作用?作为国内规模最大、实力最强的金融租赁公司，工银租赁紧密结合中国企业“走出去”需要的金融服务，持续创新租赁产品，在推动中国设备企业走向全球市场的过程中走出了一条具有工银特色的道路。

自2010年以来，巴西开始大规模建设备用发电站，这给我国的电力设备制造商带来难得的机遇。然而，要想成功中标备用发电站项目，投标企业不仅需要十分了解巴西当地市场的情况，还必须解决先期的巨额资金投入问题。浙江某设备企业就得益于工银租赁的支持。该企业和工银租赁、巴西当地银行组成了投标体。工银租赁通过电力设备的先出口、再售后回租，并将租金与巴西业主的未来支付匹配起来，为该企业融资2.5亿美元，解决了前期投入问题。巴西当地银行安排了银行开户、清算支付、保函等配套金融支付服务。最终,这家企业成功中标一个32台9215KW的备用电站项目。

“通过工银租赁的牵头安排，利用工行集团的全球网络，以租赁产品为核心构建一揽子金融服务方案，为设备制造企业提供包括商业银行、投资银行、保险、租赁等服务，帮助企业‘走出去’，正成为工银租赁的特色产品。”工银租赁设备金融事业二部执行总经理沈维纲说。这一特色产品也成为工行集团“全面提高对大型跨国集团客户的综合金融服务能力，力争成为‘走出去’企业的全球主办银行”的重要组成部分。

某东南亚国家一个10亿美元的3G移动网络的扩建项目，吸引众多世界电信设备制造巨头前来竞标。工银租赁与国内某电信设备制造商共同设计的“出口直租+售后回租+银行保理”的建设方案，充分融合了电信设备制造商的产品优势、工银租赁的融资优势和工行当地分行的服务优势，得到了业界的高度评价。

工银租赁设计的“供应商信贷转租赁”产品，将供应商融资和租赁很好地匹配过渡，在另一国际电信招标中也获得认同。为中国高铁机车出口所设计的租赁服务方案，也摆上了高铁机车制造商的案头。

在工程建筑领域，工银租赁也成功助力国内设备制造商打开市场。2010年，三一重工获得欧洲著名的大型履带起重机租赁公司——比利时Sarens公司近3000万欧元的18台履带起重机订单，但客户要求以融资租赁方式交货。工银租赁与工行欧洲子行一道，迅速向三一重工提供了符合客户需求的融资租赁方案，为其提供了有力支持。据悉，工银租赁还计划为中国工程机械在东盟市场的销售提供融资安排，协助中国工程机械设备在东盟—中国自由贸易区的基础设施建设中获得更多市场份额。

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